مقدمه دوره

خوش آمدید!

مسیر یادگیری دوره

قالب کوئرا کالج

فصل اول

آشنایی با دوره

مرور کلی دوره

به فصل یک خوش آمدید

طراحی پرسونای مشتری برای مخاطب هدف

چطور پرسونای مشتری بسازیم؟

یادگیری طراحی پرسونای مشتری

تمرین عملی

نمونه فعالیت

کوییز1

آشنایی با قیف بازاریابی و مزایای آن

استراتژی‌هایی برای معرفی برند به مشتریان

کسب و کار‌ها چگونه برای محصولات خود آگاهی ایجاد می‌کنند؟

مطالعه موردی: استفاده برند اوکاباشی از استراتژی‌های مارکتینگ

استراتژی‌های ایجاد علاقه نسبت به محصول یا خدمت

بازاریاب چگونه درگیری ذهنی را برای یک کسب و کار افزایش می‌دهد؟

کوییز2

استراتژی‌هایی برای افزایش نرخ تبدیل

چگونه یک بازاریاب نرخ تبدیل وب‌سایت فروشگاهی را افزایش می‌دهد؟

استراتژی‌هایی برای افزایش وفاداری مشتریان پس از خرید

چگونه یک بازاریاب وفاداری مشتریان را پس از خرید افزایش می‌دهد؟

کوییز3

جمع‌بندی

واژه‌نامه فصل اول

کوییز نهایی

فصل دوم

به فصل دوم خوش آمدید

موتور جستجوی گوگل چگونه کار می‌کند؟

گوگل چگونه رتبه‌بندی سایت‌ها را مشخص می‌کند؟

کالبدشکافی صفحه نتایج گوگل(SERPs)

سایر موتور‍‌‌های جستجوی معروف

سازوکار الگوریتم جستجو

سئو چیست و چرا مهم است؟

اولین قدم‌ها پیش از پیاده‌سازی سئو

اصطلاحات پایه سئو

جستجوی کلمات کلیدی و توصیه ها

قدم‌های اولیه و نکات سئو برای دیجیتال مارکترهای تازه‌کار

سر و سامان دادن به صفحات سایت: ساختار و مسیریابی

بهترین روش‌ها برای سلسله‌مراتب وب‌سایت

واژه‌نامه فصل دوم

فصل سوم

به فصل سوم خوش آمدید

بهینه‌سازی محتوای وب‌سایت

بهترین روش‌ها برای لینک‌دهی و پروموشن یک وب‌سایت

بهینه‌سازی تصاویر برای یک وب‌سایت

وب‌سایت خود را موبایل‌پسند کنید

طراحی عنوان‌ها و توضیحات متا مؤثر

کنترل لینک‌های عنوان (Title Links) و اسنیپت‌ها (Snippets)

فعالیت: بهبود عنوان صفحات وب و توضیحات متا

نمونه فعالیت: بهبود عنوان صفحات وب و توضیحات متا

ایجاد نشانه‌گذاری داده‌های ساختار یافته

ثبت اطلاعات کسب‌وکار شما در گوگل

معرفی Google Search Console

گزارش‌ها و معیار‌های Google Search Console

یادگیری بیشتر درباره‌ی Google Search Console

ابزارها و گزارش‌های بیشتر در Google Search Console

تجربه مسیر شغلی در حوزه SEM و SEO

Bing Webmaster Tools

واژه‌نامه فصل سوم

فصل چهارم

به فصل چهارم خوش آمدید

درک مزایای SEM

اصطلاحات رایج SEM (بازاریابی موتورهای جستجو)

فرمت‌های رایج تبلیغات SEM در Google Ads

SEM و چگونگی جذب مشتری

ساز و کار Google Ads

استراتژی‌های پیشنهاد قیمت در گوگل ادز (Google Ads Bid Strategies)

مطالعه موردی: چگونه «باغ‌های گل استادلی» از گوگل ادز برای رشد کسب‌وکار خود استفاده می‌کنند؟

شناسایی کلمات کلیدی و درک مزایده تبلیغات

بهترین روش‌ها برای ایجاد یک تبلیغ Google در بخش جستجو

ساختار و سازماندهی حساب گوگل ادز (Google Ads)

ساخت یک تبلیغ گوگل (Creating a Google Ad)

فعالیت

نمونه کامل فعالیت: ساخت یک تبلیغ جستجوی واکنش‌گرای مؤثر

تبلیغات نمایشی

بهینه‌سازی یک تبلیغ نمایشی واکنش‌گرا برای اهداف شما

تبلیغات در یوتیوب

نحوه ایجاد یک تبلیغ نمایشی واکنش‌گرا

نمونه فعالیت: بهینه‌سازی تبلیغات نمایشی واکنش‌گرا

واژه‌نامه فصل چهارم

جمع‌بندی دوره

واژه‌ها و تعاریف دوره ۲

پایان دوره‌ی دوم

### روند آموزشی کوئرا کالج

امروزه با فراگیر شدن آموزش‌های آنلاین، قالب‌های متعددی برای یادگیری مفاهیم علوم کامپیوتر بصورت آنلاین پیاده‌سازی شده است. آموزش آنلاین این مفاهیم فرصت برنامه‌نویسی به همراه یادگیری را فراهم می‌کند، و هم‌چنین انجام تمرین‌های واقعی و استفاده از کتابخانه‌ها و قالب‌های نزدیک به صنعت را تسهیل می‌کند. اما آموزش آنلاین چالش‌هایی نیز به همراه دارد؛ زیرا تعاملی که استاد در سر کلاس با دانشجو دارد و نظمی که جلسات کلاس به یادگیری دانشجو می‌دهد به سختی در قالب‌های آموزش آنلاین گنجانده می‌شود.

در کوئرا کالج تلاش کردیم قالبی برای برطرف شدن نیاز تعاملی بودن، نظم، و هم‌چنین عملی بودن آموزش آماده کنیم. این امکانات را می‌توانید در این [پست کوئرا مگ](https://mag.quera.ir/pnebwuvsqlzz) مشاهده کنید.

در کل، آموزش این دوره متشکل از چندین فصل می‌باشد، که هر فصل شامل تعدادی درس‌نامه و تمرین است. شما پس از مطالعه‌ی هر درس‌نامه می‌توانید تیک "_خواندم_" آن را بزنید و پیش بروید. تمرین‌ها نیازی به ارسال ندارند و برای تکمیل پروسه‌ی آموزش هستند. در صورتی که تمرین را انجام دادید، تیک "_خواندم_" آن را بزنید و دوره را ادامه دهید.

در بخش‌های زیر می‌توانید با ساختار و قالب بخش‌های مختلف دوره آشنا شوید.

## قالب درس‌نامه‌ها

در درس‌نامه‌های دوره، با صفحه‌ای مشابه تصویر زیر مواجه خواهید شد:

![عکس درس‌نامه‌ها](https://quera.org/qbox/download/AfTUvteTw3/lesson.png)

1.  با کلیک روی این دکمه در سمت راست صفحه، ترتیب مباحث و میزان پیشرفت شما نمایش داده می‌شود.

2.  با کلیک روی گزینه «راهنمایی» و انتخاب «مربی‌گری»، می‌توانید پرسش‌های خود را به‌صورت خصوصی با طراحان دوره مطرح کنید.

3.  در این بخش، متن درس‌نامه قرار دارد و می‌توانید محتوای آموزشی را مطالعه کنید.

4.  در این قسمت امکان ارسال پیام در بخش گفتگو وجود دارد. قالب نوشتن پیام‌ها _Markdown_ است.

5.  با استفاده از این دکمه می‌توانید تم (پوسته) محیط کالج را تغییر دهید.

6.  در این بخش، امتیازی که تاکنون در دوره کسب کرده‌اید نمایش داده می‌شود.

7.  در این بخش می‌توانید اطلاعات مربوط به پروفایل کوئرایی و سایر موارد مثل کالج‌های در حال مطالعه و بوت‌کمپ‌هایی که در آن‌ها شرکت کرده‌اید یا در حال گذراندن آن‌ها هستید را مشاهده کنید.

8.  با کلیک روی آن در سیستم ثبت می‌شود که شما درسنامه‌ی این بخش را مطالعه کرده‌اید.

9.  با استفاده از این دکمه می‌توانید به درس‌نامه یا تمرین، فیدبک منفی بدهید.

10.  با استفاده از این دکمه می‌توانید به درس‌نامه یا تمرین، فیدبک مثبت بدهید.

11.  با کلیک روی این بخش می‌توانید به بخش قبلی درس‌نامه‌ها یا تمرین‌ها دسترسی پیدا کنید.

12.  با کلیک روی این بخش می‌توانید به بخش بعدی درس‌نامه‌ها یا تمرین‌ها منتقل شوید.

## قالب کلی تمرین‌ها

در تمرین‌های دوره، صفحه‌ای مشابه تصویر زیر را مشاهده خواهید کرد:

![تمرین](https://quera.org/qbox/download/ZslzRf2RFa/Screenshot%202026-08-08%20173454.png)

1.  با کلیک روی گزینه «راهنمایی»، یک گزینه در اختیار شما قرار می‌گیرد:
	+ **مربی‌گری**: برای طرح پرسش‌های خصوصی با طراحان دوره.

2.  در این بخش، صورت سؤال تمرین نمایش داده می‌شود.

3.  در این بخش امکان ارسال پیام در گفتگو وجود دارد. قالب پیام‌ها _Markdown_ است.

4.  با کلیک روی آن در سیستم ثبت می‌شود که شما تمرین این بخش را مطالعه کرده‌اید.

جذب و درگیرسازی مشتریان Google